代销和经销有什么区别(什么叫做代销)

什么叫做代销

代销是代理销售。比如:某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商,与想做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片等数据,而不是实物,并以代销价格提供给网店代销人销售。

寄销是寄存在他人处进行销售,这不是一种代理关系,此时只是寄存在别人处进行销售。

比如甲公司委托乙公司销售总监的商品。赊销是用赊欠的方式销售。商品发出后所有权发生了转移,中间商拥有商品的所有权,承担向供货商付款的责任,供货商随即拥有向中间商收款的权利,在供货商的财务帐上相应产生了应收账款,在货款未回收前,仅仅产生了债权,销售并未完成。

代销和经销有什么区别(什么叫做代销)

代销和经销有什么区别

从与厂家的关系看

厂家与代理商是代理的关系厂家与经销商是买卖的关系

代理商从厂家拿货,由于是代理而不是买卖的关系,所以一般可能不会现款现结,而厂家希望增加现金流转速度,就直接找经销商啦.

经销商

独立的经营机构

拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)

获得经营利润

多品种经营

经营活动过程不受或很少受供货商限制

与供货商责权对等

代理商

不一定是独立机构

不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)

赚取佣金(提成)

经营活动受供货商指导和限制

供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径

1、制造商→经销商→消费者

2、制造商→总代理→经销商→消费者

3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者

4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

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